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孙子兵法的营销智慧

发布日期:2017-09-29 15:09:16  点击量:896   信息来源:原创


        在现代企业营销管理谋略中,我们将《孙子兵法》中竞争管理谋略思想和现代企业管理结合起来,融入现代精神。楚泉文化发展特聘文化传播方面高级顾问甄城导师从巧能成事、因敌制胜、以迂为直、?#30830;?#21046;人、兵者诡道等五个方面加以研究、分析、探索其中有益的谋略思想、理论结合?#23548;省?#34701;入现代精神。以期使各位读者从中获得裨益。目的只有一个,旨在抛砖引玉,使我国产权清晰、责权明确、政企分开、管理科学的现代企业管理更加丰富,企业营销谋略更加绚丽。


        一、巧能成事,运筹帷幄


        在社会主义市场经济务件下,生产经营者和消费者在市场上争取有利的交易条件、获得更大的经济利益,彼此之间必然展开激烈的竞争,市场竞争是市场经济的基本特征,是促进生产经营发展、完善经营管理的手段。社会主义市场竞争,是市场上运做的主体。为了获得对自己有利的产销条件而展开的一种时抗,这种对抗是在产品、价格、渠道和促销手段方面进行合法、公平的竞争,反对弄虚作假、推销假冒伪劣商品的违法竞争。


        军事战争要制胜就要讲谋略,市场竞争要获胜也应讲谋略。企业为了在市场竞争中获胜,借鏊《孙子兵法》中的军事斗争谋略进行市场营销,是十分必要的。打仗要有巧妙的谋略才能成事,市场营销同样要有巧妙的谋略才有成事。巧能成事,是现代企业家的座右铭。“巧?#26412;?#26159;要善于运用自己的智慧运筹谋略,制定明确的目标,集中使用自己的力量,抓住主要矛盾。解决关键问题,才能克敌制胜。用兵打仗如此,企业市场营销亦如此。任?#38382;?#24773;?#38469;?#22914;此,情况不明,目标不清,谋略不巧,力量分散,是不可能成事的。


        孙子在《形篇》中说:“善守者,藏于九地之下;善攻者,动于九天之上,故有自保而全胜也。”意思是说,善于防御的人,能用谋略隐蔽自己的兵力,如同藏于地下;善于进攻的人,能用谋略迅速展开自己的兵力,就像自天而降。所以能取得既保自己、而又消灭敌人的胜利。


        借鉴《孙子兵法》理论,在市场竞争中谋略运筹,当企业实力有限?#20445;?#21017;应稳住现有业务,采取守势经营;当企业实力强大?#20445;?#21017;可扩展业务,采取攻势经营最理想的情况是,采取“进可攻,退可守”的全胜营销谋略,企业就可以在市场上有较大的活动空间。


        企业市场营销,是指企业为了实现经营目标。提高经济效益,获取最大利润。关键在于以市场需求为?#34892;?#32452;织营销活动,?#34892;?#22320;满足市场消费者的需求。其具体表现?#24039;?#20135;经营适销对路的商品。企业的市场营销谋略,是企业在市场营销中所采用的计谋和策略。企业在市场竞争中要获胜。同样?#24039;?#35851;者胜,有巧妙的营销谋略才能成事,市场营销,是企业生产经营的重要?#26041;冢?#26159;联系生产和消费的纽带。是商品流通的终结,是企业市场竞争成败的关键。搞好市场营销具有重要作用:一是有利于企业开展独立自主的生产经营,重视市场调研,了解市场需求变化,生产适销对路的产品;二是有利于企业调整产品结构、提高产?#20998;?#37327;和经济效益,进行挖潜、革新,改造增加生产能力;三是有利于按专业化协作原则,打破地区、部门界限。开展,开展企业之间的经济联合。扬长避短,发挥优势。更好地满足市场消?#30740;?#35201;;四是有利于促进企业提高?#38469;?#27700;平、产品开发和设计能力,开展科研,培?#23548;际?#21147;量,有计划地进行产品设计、研制、生产经营,加速产品更新换代,以新?#38469;酢?#26032;产品优势开拓市场;五是有利于促使企业提高经营管理水平和应变能力,建立健全以人财物、产供销为?#34892;?#30340;规章制度,明确经营责任制,改善生产经营管理;六是有利于企业之间开展市场竞争,使企业在竞争中求生存、图发展。


        企业在市场竞争中,要使营销工作搞得出色,发挥上述作用。越须善用营销谋略,才能攻守皆宜、巧能成事,由于营销谋略对企业来说事关重大,为企业所急需,因此,为企业出谋献策的研究单位、公司、企业应运而生。市场营销策划谋略的?#27573;?#21253;括产品谋略、定价谋略、销售渠道谋略、市场促销谋略等。在具体运作中,要体现一个“巧”字,突出一个“谋”字,立足一个“胜”字。


        二、因敌制胜,灵活应变


        孙子在《虚实篇》中说:“水因地而嗣流,兵因敌而制胜。故兵无常劳,水无常形;能因敌变化而取胜者,谓之神。”意思是说,水因地势高下而制约其流向,用兵根据敌情而决定其取胜的谋略。因此,用兵打仗没有固定不变的方式方法,就像水流没有固定的形态一样;能根据敌情变化而取胜的,就叫做用兵如神。孙子在《九地篇》中说:“敌人开闺,越亟入之。先其所爱,微与之期,?#24515;?#38543;敌,以决战事。是故始如处女,敌人开户,后如脱兔,敌不及拒。”践是?#23548;?#22696;是未工用的墨线,指规矩法?#21462;?#36825;?#20301;?#30340;意思是说,在敌人要塞或开或关、行动未定、出现空隙?#20445;?#23601;要迅速秉机而入。先要夺取敌人的战略要地,但不要与敌人约期决战。作战计划、谋略要因敌情的变化而变化,灵活决定军事行动。因此,战争开始之前要沉静,诱使敌人放松戒备:战争爆发之后,要像脱逃的兔子一样迅速行动,使敌人来不及抗拒。


        甄城导师认为无论是自然现象还是社会现象,永远都处于运动和发展变化之中,战争?#38382;?#20063;是如此,市场营销谋略亦如此,固步自封必定失败,灵活机动必将兴旺,历来如此。由于市场商情瞬息万变,市场营销没有一成不变的法宝,没有一劳永逸的万应灵药。


        市场营销应根据企?#30340;?#37096;条件和外部环境的变化,特别是市场商品供求和竞争对手的动向,来制订营销谋略。在建立健全社会主义市场经济体制、市场竞争?#38382;聘?#26434;多变的情况下。市场营销谋略能因时因势而异,是企业求生存、图发展的关键。甄城导师说,必须遵循因敌而制胜、践墨随敌的原则,随着市场商情变化而制定各种应变的营销谋略。应做到:产品以推陈出新应变;价格以富有弹性应变;销售渠道以灵活流转应变;市场促销以适应顾客需要应变。能适应市场变化,而灵活机动运筹市场营销谋略取胜的,就叫做经营如神。


        总结:分析企业就可以回归于人,人有种种,企业有种种。而最?#24080;?#20225;业带头人和整个团?#21491;?#35782;导向决定。我们在走访企业发现,有的投资人自己的思维就在那个境界他的企业就是那个境界。所以,一个人要想跳出来,就一定从思维开始。比如,你要成就,别人喝酒玩乐,你就不去。别人在小城市满足生活,你就要去北上广吃苦遭罪。别人在满足自己成就,你到处行走长见识。人总的来说就是意识层级的变动。企业也是,而这些变动是遵循一个看不到的手,就是自然的能量。比如地心引力 或者叫阴阳或者是反作用力。一种无量的网和波动在总体操控着。而古代的智慧 也是一种自然的规律,所以,很多优秀的企业都明白这点而把孙子兵法当做至宝。

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